聚米微商大学金牌导师，婧氏品牌招商负责人我是婧氏舒芯宝总代希怡：1049609742 我一直跟大家讲微商就是营销，营销呢分两个方面。一个是自身营销，一个是产品营销。我喜欢把自身营销放在首位，为什么这样说呢？

相信大家也都很清楚，微商是先做人，后做产品。在这个互联网社交平台网络营销的时代，人人都是自媒体人，自明星，尤其是现在的微信圈圈中，如果你把自己成功的营销出去，收货的不止是财富，更多的其实是结交更多的人脉。 相信伙伴们都听过这样一点，那就是我们单单的不是在卖产品，而是在拓展我们的人际圈子。如果你脑海里没有这个概念，至少以我的思想定位的话，你是失败的。逃离了这个微商的体系，或许有一天，因为哪个方面，你的产品你不打算做了，或者是脱离了这个圈子，那么你会发现，你原来微信中认识的这部分人都还在。回归到传统行业，你干些什么东西，那么刚刚好你原来的微信好友中有这样一个人，在某个城市，和你当前做的行业相关，需要请教或者是其他层面的东西，那么相信你找到他，他不会拒绝。 简单的来谈谈这个产品营销。产品营销其实也包括了几个方面。一个是同等产品的价位，代理模式以及公司未来的发展规划。其实了解这个不是为了攻击对手，只为了一点，知己知彼，百战不殆。这样别人在和聊产品的同时，你会发现，你很专业，全面。
如果有人问你家面膜和其他家面膜有什么不同时，如果单方面的你回答不上来，那么很可能你就会失去这样一个潜在的意向客户。那么所以你就需要了解同行对手他们的价格体系和代理模式。 你卖的产品是面膜，他卖的产品也是面膜。几乎和多数其他代理做的产品都是一样的，虽然各自都有各自不同的功效。那么这个时候，如何凸显出你的面膜比其他家面膜的不同呢？这个时候就需要你去挖掘，去找寻这种产品间的不同点，也就是同等产品找到的一个差异化。什么是差异化呢？有这样几个方面可以借鉴。价格，原材料，面膜材质，工厂以及背景，包括检测报告，药监局备案等等都是可以凸显你产品本身和其他产品不一样的地方。这就是差异化，突出你产品的不同之处，达到营销的目的。 做到一点，人无我有，人有我优的一个概念点出来。

这样的话，你产品的一个优势就会被放大，客户就会买账。当然有一点前提就是不要夸大其词，没有的也说有，那么就得不偿失，起到相反的效果。 记住一点，这个世界上最害怕的一点就是，比你优秀的人还在坚持不断的去学习所以一定不要忘本，做到坚持付出，这样才会追赶上其他的人，或者超过其他人。 有的时候，营销的过程中，忽略了客户购买产品的心理因素，这也是为什么很多营销活动没有成功的一个主要原因。我们在营销的过程当中，永远不要忽略了一点，那就是客户要的是什么，他的需求点在哪里？面对不同的人，我们就要用不同的言语方式和谈话技巧去沟通。 毕竟我们在建立强关系的过程中，遇到的人群是形形色色的大批量客户。不管在建立关系的过程当中，你卖的是态度，服务，礼貌，热情，耐心，细节，专业，幽默等等，最起码首先你得具备这些，要不然你拿什么去建立这样的强关系？没有这样的强关系的建立，又怎么能招到代理或者是成交客户。 不要认为发广告越多销量就会越多。

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